ROTEIRO 01
Adivinha a idade · 30 a 40 s
“Quantos anos você daria pra ela?”
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 162 mil visualizações
Uma maquiadora grava a dermatologista e pergunta pra audiência quantos anos dariam pra ela. O povo chuta nos comentários.
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Por que esse formato funciona
É o formato com mais comentário do nicho. A pessoa não consegue passar sem chutar, e cada chute é um comentário que empurra o vídeo. Funciona ainda melhor com cliente real, porque vira prova social sem parecer propaganda.
Como gravar
- Peça autorização à cliente por escrito antes de gravar.
- Celular na vertical, luz da janela batendo de frente nela.
- Grave um close do rosto dela virando devagar de um lado para o outro.
- Depois grave vocês duas juntas, de meio corpo.
Roteiro falado
| 0–3 s | Você, fora do quadro, com a câmera no rosto dela:
“Quantos anos você daria pra ela?” |
| 3–8 s | Close no rosto dela, virando devagar. Você em silêncio. |
| 8–14 s | Você entra no quadro:
“Pode chutar aí nos comentários, eu espero.” |
| 14–22 s | Revelação:
“Ela tem [idade]. E não fez nada cirúrgico.” |
| 22–32 s | Explicação curta:
“O que a gente fez foi [procedimento], respeitando o rosto dela. Nada de mudar traço.” |
| 32–38 s | Fecha:
“Erraram por quantos anos? Me conta aqui embaixo.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
Quantos anos você daria?A resposta tá no finalErrou por quantos?
Objetivo
Comentário. Peça o chute antes de revelar e responda um por um nas primeiras duas horas.
Legenda sugerida
Quantos anos você daria pra ela? Chuta aqui embaixo antes de assistir até o final 👀 Ela não fez nada cirúrgico: foi [procedimento], feito com dose certa e respeitando o rosto dela. É isso que faz parecer descanso e não procedimento.
ROTEIRO 02
Público masculino · 20 a 30 s
“Quando o marido só quer uma rejuvenescida básica”
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 115 mil visualizações
Humor em cima do paciente homem que chega dizendo que não quer mudar nada, só quer “dar uma melhorada”.
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Por que esse formato funciona
Homem é o público que mais cresce em estética e quase ninguém fala com ele. O humor derruba a vergonha, e a mulher marca o marido no comentário, o que dobra o alcance.
Como gravar
- Use o atendimento real de um paciente homem, com autorização.
- Alterne: você falando pra câmera e o corte do atendimento.
- Expressão de deboche leve, nada forçado.
Roteiro falado
| 0–3 s | Direto pra câmera:
“Tradução do que o homem fala quando senta na minha cadeira.” |
| 3–9 s | Imitando:
“‘Doutora, não quero mudar nada, não. Só tirar esse cansaço.’” |
| 9–15 s | Você, normal:
“Ou seja: quer tudo. Só não quer que ninguém perceba.” |
| 15–22 s | Corte do atendimento real:
“E é exatamente isso que a gente faz.” |
| 22–28 s | Fecha:
“Marca aqui aquele que jura que não faz nada.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
“Só tirar o cansaço”Tradução: quer tudoMarca ele aqui 👇
Objetivo
Marcação. O objetivo é a esposa marcar o marido.
Legenda sugerida
A frase que todo homem fala na primeira consulta 😅 Eles não querem mudar o rosto, querem parar de ouvir “você tá cansado”. E dá pra fazer exatamente isso. Marca aqui aquele que jura que nunca faria nada.
ROTEIRO 03
Bastidor humano · 20 a 30 s
“Vocês veem o resultado. Os bastidores são outros.”
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 57 mil visualizações
A profissional mostra os erros de gravação: travou na fala, riu no meio, teve que repetir.
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Por que esse formato funciona
Conteúdo perfeito demais afasta. Erro de gravação gera identificação imediata e é o tipo de vídeo que o seguidor manda pra amiga. Além disso, mostra que tem gente de verdade atrás da clínica.
Como gravar
- Nunca apague os takes errados. Guarde uma pasta só com eles.
- Junte 4 ou 5 erros seguidos, cortando rápido.
- Nada de edição bonita aqui: quanto mais cru, melhor funciona.
Roteiro falado
| 0–4 s | Take sério, começando bem:
“Hoje eu vou te explicar por que a sua olheira…” |
| 4–6 s | Corte seco no erro.
(você rindo, perdendo a linha) |
| 6–16 s | Mais três ou quatro erros emendados.
(travadas, risadas, repetições) |
| 16–24 s | Você, já rindo:
“São [anos] de profissão e eu ainda gravo dez vezes.” |
| 24–30 s | Fecha:
“Se você acha que é só comigo, me conta a sua.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
Take 1Take 7Take 14 😅
Objetivo
Comentário leve. Pergunta aberta sobre o dia ruim dela.
Legenda sugerida
Vocês veem o vídeo pronto. Não veem as catorze vezes que eu travei na mesma frase 😂 Faz parte. Gente de verdade erra, e eu prefiro mostrar assim.
ROTEIRO 04
Quebra de objeção · 35 a 45 s
“Por que eu indico tanta tecnologia?”
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 36 mil visualizações
A profissional explica por que o protocolo quase nunca é um procedimento só, e por que isso não é empurrar venda.
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Por que esse formato funciona
É a objeção número um de quem nunca fez: “ela vai querer me vender um monte de coisa”. Responder isso de frente, antes da pessoa perguntar, é o que transforma seguidor em agendamento.
Como gravar
- Você sentada, falando direto pra câmera, sem roteiro decorado.
- Intercale com cortes reais de atendimento e de aparelho.
- Tom calmo. Esse vídeo é de confiança, não de energia.
Roteiro falado
| 0–4 s | Hook:
“Você acha que eu indico muita coisa. Eu vou te explicar por quê.” |
| 4–12 s |
“Rosto não tem um problema só. Tem camada: pele, sustentação e músculo.” |
| 12–22 s |
“Se eu trato só a pele, a sustentação continua caída. Se eu trato só o músculo, a pele continua sem viço.” |
| 22–32 s |
“Por isso o plano tem etapas. Não é pra vender mais, é porque o rosto não resolve em camada única.” |
| 32–40 s | Fecha:
“E sim: dá pra começar por uma só. Me chama que eu te digo por qual.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
“Por que tanta coisa?”Pele · Sustentação · MúsculoDá pra começar por uma
Objetivo
DM com palavra-chave. Ex.: manda COMEÇAR.
Legenda sugerida
“Por que a estética sempre indica um monte de tratamento?” Porque rosto tem camada. Pele é uma coisa, sustentação é outra, músculo é outra. Tratar uma só e esperar resultado inteiro é o que frustra. Manda COMEÇAR na DM que eu te digo por qual camada começar no seu caso.
ROTEIRO 05
Review honesto · 30 a 40 s
Testando o produto que viralizou
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 34 mil visualizações
A profissional compra um produto que está bombando e dá o parecer técnico: vale ou não vale.
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Por que esse formato funciona
Salvamento altíssimo. A pessoa guarda pra lembrar na hora de comprar. E posiciona você como quem entende de pele, não como quem vende procedimento.
Como gravar
- Escolha um produto que esteja circulando no Instagram agora.
- Grave o produto na mão, com luz natural, e você falando.
- Dê um veredito claro no final. Em cima do muro não engaja.
Roteiro falado
| 0–4 s | Hook:
“Todo mundo está comprando esse. Eu testei pra te falar se vale.” |
| 4–14 s |
“O que ele promete é [promessa]. O que ele tem de verdade é [ativo].” |
| 14–26 s |
“Funciona pra [situação]. Não funciona pra [situação], e aqui está o porquê.” |
| 26–34 s | Veredito:
“Eu compraria? [sim/não], e por isso.” |
| 34–40 s | Fecha:
“Salva esse vídeo pra não cair em propaganda.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
Vale ou não vale?O que ele prometeO que ele entregaVeredito
Objetivo
Salvamento. Peça pra salvar, não pra comentar.
Legenda sugerida
Testei o queridinho do momento pra te contar a verdade 🧪 Promete muito, entrega [x]. Funciona pra uma coisa e não funciona pra outra, e saber a diferença economiza o seu dinheiro. Salva pra consultar antes de comprar.
ROTEIRO 06
Tour · 30 a 45 s
Tour pela clínica
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 40,1 mil visualizações
Passeio curto mostrando os espaços da clínica, como se a seguidora estivesse chegando pra atender.
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Por que esse formato funciona
Mata o medo de quem nunca foi. Quem já viu o lugar por dentro chega na primeira consulta com metade do receio. E é o vídeo que mais gera “onde fica?” na DM.
Como gravar
- Grave andando devagar, celular na vertical e na altura do peito.
- Siga a ordem real da visita: porta, recepção, sala, maca, aparelho.
- Fale enquanto anda, sem parar pra posar.
Roteiro falado
| 0–4 s | Na porta:
“Vem comigo ver como é por dentro.” |
| 4–12 s | Recepção:
“Aqui é onde você espera. Café fica ali.” |
| 12–24 s | Sala:
“Essa é a sala onde eu atendo. Repara que tem janela: é de propósito.” |
| 24–34 s | Aparelho:
“E esse aqui é o [aparelho], que a gente usa pra [objetivo].” |
| 34–42 s | Fecha:
“Quando você vier, é por aqui que você entra.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
Vem conhecerA salaO aparelhoTe espero aqui
Objetivo
DM de localização. Deixe o endereço fixado no comentário.
Legenda sugerida
Tour pela clínica 🤍 Pra quem nunca veio e fica com aquele receio de não saber como é. É pequeno, é nosso e é feito pra você se sentir em casa. Endereço no primeiro comentário.
ROTEIRO 07
Jornada da cliente · 40 a 50 s
A transformação que levou meses, em 40 segundos
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 73,3 mil visualizações
A profissional conta a jornada completa de uma cliente, do primeiro dia ao resultado, mostrando o protocolo por etapas.
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Por que esse formato funciona
É o formato que mais gera agendamento, porque a seguidora se enxerga na história. O segredo é contar como história, com começo e fim, não como lista de procedimentos.
Como gravar
- Reúna as fotos de todas as etapas (precisa de autorização da cliente).
- Grave você contando a história, não lendo o protocolo.
- Entre com as fotos nos pontos certos da fala.
Roteiro falado
| 0–5 s | Hook com a foto do início:
“Ela chegou aqui dizendo que não se reconhecia mais no espelho.” |
| 5–15 s |
“Na primeira consulta a gente não fez nada. Só olhou e montou o plano.” |
| 15–28 s |
“Começamos por [etapa 1], porque sem isso o resto não para em pé.” |
| 28–40 s |
“Depois veio [etapa 2] e só no final [etapa 3].” |
| 40–48 s | Foto do resultado:
“Esse é o rosto dela hoje. Mesma mulher, sem pressa.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
Dia 1Etapa 1Etapa 2Hoje
Objetivo
DM com palavra-chave. Ex.: manda PLANO.
Legenda sugerida
A história dela em 40 segundos, mas que levou meses pra acontecer 🤍 Não foi uma sessão mágica: foi um plano, em etapas, respeitando o tempo da pele. Manda PLANO na DM que eu monto o seu.
ROTEIRO 08
Humor da rotina · 15 a 25 s
O imprevisto do dia na clínica
VÍDEO DE REFERÊNCIA · 131 mil visualizações
Um imprevisto bobo do dia a dia vira piada com a equipe: no vídeo de referência, a playlist travou e a equipe cantou ao vivo.
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Por que esse formato funciona
É o conteúdo mais barato de produzir e um dos que mais alcança, porque não parece conteúdo: parece vida. Mostra a equipe e dá personalidade à marca.
Como gravar
- Deixe o celular sempre à mão na clínica pra capturar o que acontecer.
- Grave na hora, cru, sem preparar nada.
- Edite só cortando, sem legenda caprichada.
Roteiro falado
| 0–3 s | Narrando a cena:
“Gente, o que aconteceu aqui hoje…” |
| 3–12 s | A cena acontecendo.
(a equipe no imprevisto, rindo) |
| 12–20 s | Você fechando:
“É assim todo dia. Depois dizem que clínica é lugar sério.” |
Onde está [entre colchetes], troque pela informação real do seu caso.
Texto na tela
O que aconteceu hoje 😂A equipe não ajuda
Objetivo
Comentário espontâneo. Não peça nada: esse vídeo pede sozinho.
Legenda sugerida
Um dia normal aqui 😂 Prometo que a gente trabalha. Às vezes.